Četudi so poslovna in promocijska darila nadvse uspešno marketinško orodje, se med seboj precej razlikujeta. Majhna in večja podjetja morajo poznati razliko med poslovnimi in promocijskimi darili, saj se tako najbolje tržijo.
V današnjih težkih ekonomskih časih veliko podjetij zmanjšuje svoje proračune, ki so namenjeni za marketinško oglaševanje. Posledično so morali postati veliko bolj iznajdljivi in ustvarjalni pri svojih marketinških strategijah. Poslovna in promocijska darila so odlična rešitev za vsa podjetja. Za bolj večjo uspešnost pa je pomembno, da jasno ločite med tem, kaj je poslovno in kaj promocijsko darilo.
Poslovna darila in njihov namen
Včasih so poslovna darila imela samo večja in bolj uspešna podjetja. Postopoma pa so tudi manjša podjetja uvidela pomembnost obdarovanja strank in zaposlenih. Na splošno pa velja, da so podjetja uvidela pomembnost negovanja dobrih poslovnih odnosov s svojimi strankami, zaposlenimi, dobavitelji ter poslovnimi partnerji. Poslovna darila so tako postala sredstvo za krepitev odnosov z drugimi deležniki. Pravi namen obdarovanja s poslovnimi darili je, da podjetje pokaže, kako ceni prejemnika darila. Posledično se izboljša tudi ugled podjetja.
Poslovna darila lahko spremenite tudi v promocijska darila, vendar se morate zavedati, da je ciljni trg za promocijske izdelke precej drugačen od poslovnega. Zavedati se morate, da čim poslovno darilo predstavlja vašo blagovno znamko, postanejo vsi vpleteni enakega statusa, kot prejemnik. To pomeni, da poslovno darilo izgublja prvotno vrednost.
Poslovna darila morajo biti tako dražja in boljše kakovosti. Poceni poslovna darila niso učinkovita na dolgi rok. Poleg vsega tudi poslovna darila dvigajo dobro razpoloženje v podjetju, saj bodo zaposleni bolj motivirani glede blagovne znamke, ki jo predstavljajo svetu.
Promocijska darila in njihov namen
Promocijska darila so namenjena obdarovanju širše publike. Z obdarovanjem se povečujeta zvestoba strank in prepoznavnost blagovne znamke. Večina podjetij uporablja promocijska darila kot sredstvo za povečanje prepoznavnosti svojega posla in kot sredstvo za izboljšanje števila strank. Obstajajo pa tudi podjetja, ki promocijska darila uporabljajo za oglaševanje določenega produkta ali storitve.
Promocijska darila lahko izkoristite tudi kot redno obliko oglaševanja. Posledično morate pravilno izbrati vse izdelke. Podjetja promocijske izdelke velikokrat kupijo v zelo velikih količinah. Tako kupijo svinčnike, kape, vrečke, majice in druge izdelke, ki se izkažejo kot učinkoviti. Vsi promocijski izdelki pa morajo biti praktični in namenjeni vsakodnevni uporabi. Zavedati se morate, da več, kot je vaših promocijskih izdelkov na terenu, večja verjetnost je, da jih bo nekdo opazil in prepoznal vašo blagovno znamko. Svinčniki so tako najboljša izbira, saj so majhni, praktični in cenovno ugodni.
Dodatni razlogi zakaj so poslovna darila drugačna od promocijskih
Obstaja velika razlika med poslovnimi in promocijskimi darili. Pravzaprav sta si ta dva termina povsem nasprotna. Medtem, ko poslovna darila izkazujejo hvaležnost, promocijska služijo samo oglaševanju podjetja.
Pogostost
Poslovna darila podarite samo občasno oziroma ob posebnih priložnostih, kot so prazniki. Promocijska darila pa so del vsakodnevnih oglaševalskih kampanj. Zavedajte se, da dragih poslovnih daril nobeno podjetje ne razdeljuje naokoli na promocijskih dogodkih.
V času božičnih praznikov in novega leta podjetja razdelijo veliko poslovnih daril. Za razliko od poslovnih, pa morate promocijska darila pokloniti večkrat. Promocijski izdelki morajo biti redno razdeljeni med različne prejemnike tekom celega leta.
Cena
Promocijska darila stanejo manj kot 10 dolarjev na posamezen kos. Poslovna darila pa stanejo med 25 in 50 dolarjev na vsako darilo. Kot je razvidno iz navedene cene, je opazna razlika med ceno promocijskih izdelkov in poslovnih daril.
Pomembno je, da ste previdni pri izbiri prejemnika poslovnega darila. Najbolje je, da naredite kratek seznam vaših najboljših strank ter obdarite samo njih.
Namen
Glavni namen vseh promocijskih daril je, da z njimi predstavite svojo blagovno znamko in naslovite ciljno publiko. Vsa promocijska darila tako delite med ciljno publiko v upanju, da bodo redno uporabljena in opažena tudi od drugih potencialnih strank.
Po drugi strani pa so poslovna darila veliko bolj osebne narave, saj jih podarite samo trenutnim strankam. Slednjim pokažete, da ste jim hvaležni za poslovanje z vami ter ste vedno pripravljeni na nadaljnje sodelovanje. Promocijski izdelki so tako lahko tudi odlična predstavitev vaših prodajnih izdelkov širši publiki. Poslovna darila pa služijo zgolj kot sredstvo za komunikacijo z ožjo skupino strank.
Promocijske izdelke tako podarite nekomu v upanju, da boste nanj naredili dober vtis. Pri poslovnih darilih pa je ravno obratno. Od prejemnika poslovnega darila nimate pričakovanja, da boste nanj naredili dober vtis. Poslovno darilo podarite, ker želite, da ga prejemnik obdrži.
Prejemnik
Promocijske izdelke ne delite naokoli naključnim mimoidočim. Pomembno je, da vedno razmislite o tem, kdo so prejemniki vaših daril. Preučiti morate svojo ciljno publiko in raziskati, kdo vse so vaše potencialne stranke.
Pri poslovnih darilih globok razmislek o ciljni publiki ni potreben. Prejemnik poslovnega darila je tisti, ki je že vaša stranka. Poslovna darila lahko podarite tudi prodajalcem ali zaposlenim, da pokažete svojo hvaležnost ter nagradite njihovo delo.
Uporabnost
Nikakor pa ne smete pozabiti na uporabnost posameznega darila. Najboljši vtis na prejemnika boste naredili s tem, da mu podarite nekaj, kar res potrebuje. Najbolj uporabna promocijska darila so na primer po meri narejeni svinčniki, obeski za ključe, steklenice za vodo, sončna očala, kape, skodelice, sončna očala in majice. Vsi našteti izdelki so zelo uporabni in bodo prejemnikom zelo všeč.
Po drugi strani pa primarni namen poslovnih daril ni uporabnost, temveč, da naredijo dober vtis. Pri izbiri poslovnih daril morate tako biti veliko bolj izbirčni in natančni, kot pri izbiri promocijskih.
Sedaj poznate vse ključne razlike med poslovnimi in promocijskimi darili. Izberite samo take, ki bodo najbolje predstavili vaše podjetje in ga bodo dobro oglaševali.
